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O “RAIO X” DA NEGOCIAÇÃO

Por definição, uma negociação é a forma de chegar a determinados objetivos por meio de acordos, em situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos. Abriga  conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições. Metaforicamente é um “cabo de guerra”, onde se quer chegar a uma zona de conforto, através de forças impulsionadoras e restritivas.

O ideal seria chegar a acordos que atendessem 100%  dos interesses das  partes envolvidas. Mas esse ganha ganha  nem sempre é possível. Negociar acaba sendo a tentativa de aumentar vantagens e reduzir perdas e depende tanto de conhecimento quanto (ou até mais) de comportamento. Dentro dessas premissas, nossa solução contempla 4 abordagens: O “raio x” da negociação, Estratégias personalizadas, Perfis e Sabotadores de cada perfil.